中國(guó)的叉車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，每年GDP的平穩(wěn)增長(zhǎng)、電商網(wǎng)購(gòu)行業(yè)飛速增長(zhǎng)，物流業(yè)的不斷發(fā)展等，都給叉車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)極大的增長(zhǎng)空間。但要取得進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)還需在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面做出不懈努力。
1. 拓展內(nèi)燃叉車(chē)的發(fā)展空間
目前內(nèi)燃叉車(chē)在市場(chǎng)上仍占主導(dǎo)地位，從上半年的叉車(chē)銷(xiāo)售情況看，內(nèi)燃叉車(chē)的銷(xiāo)售仍保持在30%以上的增幅，有很大的發(fā)展空間。
叉車(chē)企業(yè)應(yīng)從提高發(fā)動(dòng)機(jī)的排放標(biāo)準(zhǔn)、降低噪聲、增加可靠性等方面入手，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高內(nèi)燃叉車(chē)的整體質(zhì)量。創(chuàng)新的宗旨是根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求和企業(yè)自身的能力，更重要的是要符合市場(chǎng)需求。在這方面，合叉和杭叉每年都在進(jìn)行更新配套件的系列設(shè)計(jì)，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)進(jìn)行重新調(diào)整。
2. 加強(qiáng)主機(jī)廠和零配件供應(yīng)商之間的合作
在國(guó)外，很多叉車(chē)是可以進(jìn)行自由拆卸的，就像堆積木一樣，把配件隨意組合。中國(guó)的叉車(chē)需求情況復(fù)雜，如果能做到這一點(diǎn)，則可以拓展更大的市場(chǎng)空間。
零配件廠和主機(jī)生產(chǎn)廠要加強(qiáng)聯(lián)系，主機(jī)生產(chǎn)廠可以向零配件提供商提出要求，同時(shí)，零配件廠開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品也要及時(shí)跟整車(chē)生產(chǎn)廠溝通。
主機(jī)廠可通過(guò)控股方式加強(qiáng)與零配件供應(yīng)商的合作。比如現(xiàn)在杭叉就采取了對(duì)液壓件進(jìn)行控股的做法，優(yōu)先拿到最好的配套件。很多零配件提供商通過(guò)這種合作，采取供應(yīng)商管理庫(kù)存的方法。不過(guò)要實(shí)現(xiàn)這種管理，需要有一定的批量，所以在規(guī)模比較大的主機(jī)廠更容易實(shí)現(xiàn)。
同時(shí)，在設(shè)計(jì)理念上，可以盡量采用國(guó)外的配套件，提高產(chǎn)品的可靠性。因?yàn)楹芏嗖孳?chē)品種不僅僅是圖紙?jiān)O(shè)計(jì)先進(jìn)我們就可以生產(chǎn)的，還要有工藝以及相關(guān)的配套件。比如貨叉，它是個(gè)安全裝置，容易發(fā)生斷裂，在整車(chē)的整體質(zhì)量中占有比較重要的地位，對(duì)于這部分配件，就可以選擇更好的提供商。采用國(guó)外的一些配套件，可能會(huì)使叉車(chē)整體的價(jià)格稍微上漲，但對(duì)整體產(chǎn)品的可靠性卻能起到事半功倍的效果。而且，目前已經(jīng)有不少?lài)?guó)外企業(yè)把配套件的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，價(jià)格不會(huì)太高。
3. 重視代理商隊(duì)伍建設(shè)
工業(yè)車(chē)輛本來(lái)就是為各行各業(yè)服務(wù)的，這其中首要的是提高代理商素質(zhì)。中國(guó)的代理商發(fā)展一直不夠規(guī)范，建立有誠(chéng)信、高素質(zhì)的代理商網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。
尤其對(duì)于國(guó)外的叉車(chē)制造商來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品往往是高端品牌，價(jià)格高、品種少，代理商為了保證盈利，必須同時(shí)代理很多品牌。如何建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也成了關(guān)鍵性的問(wèn)題。
銷(xiāo)售渠道還直接影響到叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前的叉車(chē)制造商很多都提出了發(fā)展租賃業(yè)務(wù)的計(jì)劃，但這種做法的前提是，制造商能直接控制渠道，控制終端用戶(hù)。對(duì)以代理銷(xiāo)售為主的制造商來(lái)說(shuō)，租賃的資金壓力、售后服務(wù)難和回款難等系列問(wèn)題都是阻礙該業(yè)務(wù)發(fā)展的不利因素。
